Javier Urtasun

Periodista. Me lié juntando letras y ahora hago cosas raras con nombres en inglés: inbound, content marketing, PR, storytelling y otras peores
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junio 28, 2017

Cómo tu Buyer Persona puede apoyar tus ventas a través del CRM

Publicado por Javier Urtasun

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A estas alturas ya tenemos muy claro que la definición del Buyer Persona es un pilar esencial de cualquier estrategia de marketing que se precie. Pero, ¿en qué medida puede este trabajo potenciar de forma efectiva las ventas de tu negocio? Y es que en las plantas nobles de las empresas cuesta mucho entender conceptos como personajes semificticios, recreaciones, públicos objetivo o audiencias si no llevan aparejados datos reales de negocio.

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junio 5, 2017

[ebook]: Buyer Persona, el secreto para acelerar tus ventas

Publicado por Javier Urtasun

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En este blog ya hemos aludido en varias ocasiones a la importancia del Buyer Persona, esa recreación semificticia de nuestros clientes ideales elaborada a través de información real. Hasta ahora, hemos puesto el acento en su relevancia para los departamentos de marketing, pero quizá no tanto en cómo afecta también a la empresa en su conjunto y de forma muy clara al equipo de ventas.

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mayo 17, 2017

8 trucos para que tus clientes lean tus emails (y los respondan)

Publicado por Javier Urtasun

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Llevan más de una década enterrándolo, pero lo cierto es que el email está más vivo que nunca. Y sigue siendo el canal de comunicación por antonomasia en la empresa, tanto a nivel interno como en la relación con clientes y proveedores. Porque sí, Slack, Yammer y Google Hangouts están todavía muy lejos del primer escalón del podio. Pero, en la era de la multitarea y las bandejas de entrada saturadas, cada vez es más difícil que nuestros mails destaquen y reciban la atención que merecen.

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mayo 3, 2017

Las sombras del marketing de contenidos: 5 verdades que no te han contado

Publicado por Javier Urtasun

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Hace ya años que el marketing de contenidos llegó para quedarse. El mantra de "el contenido es el rey" resulta ya muy familiar no sólo en agencias del ramo, sino en muchas empresas de los más diversos sectores. Y ya nadie pone en cuestión que el contenido de calidad es una herramienta para fidelizar al público y para conectar con la audiencia tanto o más efectiva que la publicidad convencional.

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abril 26, 2017

Cómo posicionar tu contenido sin tener ni idea de SEO

Publicado por Javier Urtasun

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SEO. Tres letras mágicas que se han convertido en la receta secreta de toda estrategia de marketing de contenidos que se precie. Y muchas veces uno de los principales quebraderos de cabeza de las empresas y sus responsables de marketing. Porque sí, tienes un blog, tienes un calendario de contenidos y una estrategia en Social Media. Pero, ¿qué hay del posicionamiento SEO

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abril 12, 2017

Qué deberían hacer los comerciales de tu empresa además de vender

Publicado por Javier Urtasun

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“Yo trabajo en ventas, a mí no me líes con que tengo que hacer contenido o meterme en redes sociales”. Esta es la respuesta más probable de un representante comercial en una empresa de nuestro entorno cuando se le pide colaboración desde el Departamento de Marketing.

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marzo 22, 2017

'Social selling': Por qué las redes sociales son clave para impulsar tus ventas

Publicado por Javier Urtasun

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A estas alturas, todos tenemos claro (unos más y otros menos) que el impacto de la nueva era digital ha transformado radicalmente nuestra manera de enfocar el marketing. La constatación de que las viejas recetas ya no funcionan se ha unido al descubrimiento del enorme potencial que ofrecen nuevas metodologías de marketing digital como el inbound.

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marzo 8, 2017

7 libros sobre marketing digital que no puedes dejar de leer

Publicado por Javier Urtasun

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¿Libro sobre marketing digital? A priori puede parecer un oxímoron como 'monstruo bello' o 'inteligencia militar'. Pero, ¿por qué no va a ser posible encontrar buenos libros escritos en soporte papel sobre las últimas tendencias en Internet ? ¿Acaso no hay también en la red excelentes posts sobre los clásicos de la literatura universal?

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febrero 20, 2017

No estaba muerto: 8 razones para seguir usando el e-mail en tu marketing

Publicado por Javier Urtasun

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Lo han dado por muerto mil y una veces. El e-mail se ha asociado en los últimos tiempos con una forma caduca de entender el marketing digital, con el spam, con la ineficiencia en los procesos y con las 10 plagas de Egipto. Pero, año tras año, este viejo aliado de los profesionales del marketing ha dejado en evidencia a los agoreros y se ha reivindicado una y otra vez como una eficaz herramienta en toda estrategia que se precie.

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enero 30, 2017

Marketing de contenidos vs inbound marketing. ¿Cuál es la diferencia?

Publicado por Javier Urtasun

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“Ah, el inbound marketing. Sí, ese nuevo anglicismo que se han inventado para lo que antes era el marketing de contenidos, ¿no?”. Esta es una de las reacciones más habituales que nos encontramos por parte de clientes y colegas del sector cuando el término inbound marketing aparece en la conversación.

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